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LED照明：“農(nóng)村包圍城市”
發(fā)布時間：
2014-10-23 15:26
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眾所周知的，新光源——LED的出現(xiàn)已經(jīng)好多年了，這幾年各大LED廠商也是各自為鎮(zhèn)，傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在渠道上已經(jīng)有很大的積累，可以說是建立了一個個屬于自己的山頭、領(lǐng)地，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立屬于自己的權(quán)威。這些對于后起的LED生產(chǎn)廠商來講無疑是一大渠道銷售的考驗(yàn)。
多容光學(xué)電子有限公司是后起的LED廠商之一，自2008年開始試圖進(jìn)軍到這一個行業(yè)。經(jīng)過多年的努力，終于出具規(guī)模，目前只要的經(jīng)營范圍是：LED攝影燈、LED照明燈、LED消防應(yīng)急燈、LED路燈等工程照明燈、LED汽車燈配件等等，產(chǎn)品越來越多，所以更需要拓寬我們的銷售渠道。為此，多容，銷售部總監(jiān)小蘇帶領(lǐng)5人的團(tuán)隊(duì)開展了市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，LED優(yōu)勢非常明顯，但是其市場并為進(jìn)入到民用市場。調(diào)研的結(jié)果顯示，大多數(shù)人還是不知道有LED家用燈，以為只用大型的熒幕才有用到LED燈。
LED渠道現(xiàn)在來看確實(shí)是有點(diǎn)困難，但是請相信，多努力，多幸運(yùn)?？倳型黄频牡胤?，調(diào)研是有道理的，既然城市目前攻不破，何不學(xué)習(xí)“農(nóng)村包圍城市”的銷售道路呢？繼國家的禁止銷售白熾燈之后呢，政府也是每天拿著喇叭在各個鄉(xiāng)村政府里宣傳，開著宣傳車，走遍每條街道，每條小路，為的就是提倡使用LED照明燈；這無疑給多容帶來的巨大的商機(jī)，也是多容銷售LED照明的一大渠道。多容前4年主打LED消防應(yīng)急燈，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場，日立公司，美國法克公司，同時也是東南汽車，日本豐田，日本馬自達(dá)及獵豹汽車配套廠的直接或間接供應(yīng)商，沒有把焦點(diǎn)關(guān)注到LED民用上。之所以想走“農(nóng)村包圍城市”，也是想發(fā)展國內(nèi)市場的原因之一，目前全世界有明確規(guī)定禁止銷售白熾燈的有美國、澳大利亞、韓國和中國等國，既然國內(nèi)都會有市場的，那為什么不進(jìn)軍呢，在自己的土地上展開拳腳更有意思。
在各大中心城市的LED照明幾近飽和，這樣子貿(mào)然進(jìn)軍，對多容來是不利的；對整個LED廠商來說，民用市場是大家公平競爭的，只要你夠努力，就足夠有機(jī)會取得成績。這樣，多容光學(xué)生產(chǎn)的LED攝影燈在鄉(xiāng)村的存在是比較艱難的，所以在走“農(nóng)村包圍城市”的營銷戰(zhàn)略中并沒有把LED攝影燈列入其中。
那走這種道路也是有依據(jù)的，第一，大部分的生產(chǎn)商和經(jīng)營者都將目光瞄準(zhǔn)在了一線城市這塊蛋糕，現(xiàn)有的燈飾賣場也均是以省會城市為中心的，這一世市場已出現(xiàn)飽和狀態(tài)。此后，運(yùn)營商和生產(chǎn)商的運(yùn)營逐漸向二三線城市發(fā)展，轉(zhuǎn)移銷售市場成為此后的變革。第二，最近二三線城市興起了“低碳風(fēng)”，使用太陽能沐浴，電動車代替耗油機(jī)動車，節(jié)能燈照明，國民們對低碳革命的熱情日益高漲，足見二三線城市能夠提供一股大的消費(fèi)主力。第三，市中心經(jīng)過好多年的發(fā)展，環(huán)境不如郊區(qū)或二三線城市，還有道路的修建等等，人們向二三線城市的重心也是日漸明顯，所以各大房地廠商的重心也轉(zhuǎn)移了，也可帶來LED照明的市場，如LED射燈、LED民用照明、LED平板燈等等。
借此機(jī)會，進(jìn)軍二三線城市，進(jìn)而進(jìn)軍到國內(nèi)市場，多容光學(xué)電子將會越走越遠(yuǎn)！
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