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參加“海西國際新能源產(chǎn)業(yè)展會”注意事項
發(fā)布時間：
2019-01-03 15:52
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為準(zhǔn)備好參加海西國際新能源產(chǎn)業(yè)展會，我司相關(guān)人員請注意:只有做好十二分的準(zhǔn)備，才會是場勝站，為取得參展的成功，參展人員應(yīng)掌握如下：
第一：熟知多容光學(xué)電子公司的企業(yè)文化以及相關(guān)知識，所有參展人員必須對有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序的信息都必須了如指掌，了解公司的企業(yè)文化、歷史和前景規(guī)劃非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產(chǎn)生理解和接受最高管理層的價值觀。參展人員需明白公司系統(tǒng)如何動作，還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。只有他們了解了這些之后，才能更好地向觀眾解釋，傳達(dá)公司的理念。
第二：產(chǎn)品知識及應(yīng)用的有關(guān)知識。參展人員必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特點可從書面知識開始，進(jìn)而做到能在實踐中運(yùn)用這些信息解決顧客的問題。此次特別關(guān)注LED攝影燈、LED汽車燈燈相關(guān)產(chǎn)品的各種技術(shù)參數(shù)。
第三：競爭對手的產(chǎn)品知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，參展人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競爭對手的產(chǎn)品，因為他們必須在參展時與對手競爭。對競爭產(chǎn)品的細(xì)致了解可以使參展代表設(shè)計出優(yōu)于對手的產(chǎn)品參展演示系統(tǒng)。
第四：展覽知識，有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計、展覽實施等知識。
第五：客戶知識，在今天的競爭環(huán)境下，參展人員必須以顧客為導(dǎo)向才能成功。因此，他們必須了解客戶的需求。每個客戶的重點和問題都不同，參展人員必須能夠識別它們，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。
第六：業(yè)務(wù)實踐知識，企業(yè)開展其中一個主要目的為了公司業(yè)務(wù)的增加，在開展過程中許多參展人員經(jīng)常需要充當(dāng)顧客的顧問。因此，了解本公司和客戶公司經(jīng)營背后的基本業(yè)務(wù)實踐非常重要，以便在需要時能夠很好的運(yùn)用。
第七：關(guān)系建立技巧，許多公司專注于與特定的客戶發(fā)展長期關(guān)系。參展人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，以便識別這些客戶，并培育與他們的關(guān)系。著重長期利益的客戶管理與關(guān)心短期參展的客戶管理，對參展人員的活動安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預(yù)測并識別問題，找到一個能與客戶雙贏的解決方案。這要求雙方相互公開、信任和承諾，而這很難在交易型營銷中看到，因此，參展人員具備關(guān)系建立技巧是非常重要的，這樣才能與客戶建立好關(guān)系。
總結(jié)：此次參展請大家打起十二分的精神，做好參展準(zhǔn)備。
總經(jīng)理室
2014年10月9日
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